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丰盛控股改善供应链现状 为传统旅游供应链赋能
分类:精选文章  权限:公开  发表:2018年05月28日 16时03分  阅读:150 次  评论:0 条     转载到我的博客

针对优质资源、定价权等掌握在少数巨头手上、中小型旅行社生存愈发艰难的现状,丰盛控股正着手下一步大棋,“全面聚焦康旅业务,以产融结合、供应链支持、合营销售、产品补充、跨界整合等方式,为传统旅游供应链赋能,加速供应链整合能力和协同效率的提升。”5月28日,丰盛控股执行董事施智强说。

产融结合,破解供应链瓶颈

从旅游业务合作入手,改善供应链现状,是丰盛控股进入旅游业后的努力方向。以“藏地旅行第一品牌”而著称的松赞文旅,一直想让更多人能够享受到“追寻内心快乐源泉”的产品和服务,但是受限于精力、资金、渠道等因素,在大众市场的推广速度较慢。

丰盛控股旅游业务合作
丰盛控股旅游业务合作

去年12月,松赞文旅与丰盛控股达成战略合作,后者规模化采购松赞文旅的酒店和线路,双方联合定制旅游线路、打造松赞品牌、推广藏地文化,很快松赞系列产品就在驴妈妈、途牛、丰盛榜、丰景旅行等线上平台上线,并在丰盛的商业综合体、成员及友好企业内进行推广,后期还将进入更多渠道。除了松赞文旅之外,华东、华南、西南等地区诸多旅行机构也抛来合作的橄榄枝,由丰盛控股提供供应链支持,采购相关旅游资源。

“旅行社行业利润偏低,上下游客户的往来款项占用了大部分的流动资金,能够为旅行社承担信用担保的渠道少。同时,优质旅游产品被少数巨头把控,一些旅行社因为体量不大、资金不够,很难采购到优质的旅游资源。”施智强说,丰盛控股为旅行社、批发商、供应商、旅游平台等供应链合作企业提供金融、渠道、资金、产品、服务等各方面支持,将是未来丰盛控股供应链事业部的主要工作。

共创共享,助力供应链升级

航空机票、景区门票、游轮汽车、酒店、线路产品、旅游商品等旅游产品,向来是旅游供应链的核心生产要素,采购量和采购价决定了利润空间。根据旅行社、批发商的不同需求,丰盛控股推出单一采购、集中采购、整体采购等合作模式。

旅行社、合作方与丰盛控股签订协议,预付50%采购预付款,丰盛控股向上游供应商采购目标商品,并将采购商品销售给旅行社,给予合理的账期,丰盛控股赚取不分淡旺季少量正常的毛利即可,这就是单一采购模式。如果希望获得更佳的采购政策,丰盛控股可以将所有的采购需求进行汇总,与需求方各出资50%进行规模化采购,丰盛控股赚取不分淡旺季少量正常毛利之外,将集中采购获取的价格优惠或阶梯返利优惠,按50%:50%比例分配给各采购需求方,实现合作的共赢,这就是集中采购模式。

丰盛控股看好的旅游资源且旅游资源合作方需要扩大投资与经营,可以进行年度整体采购合作或者与资源合作方成立合资公司,丰盛控股成为独家销售商,再向所有的渠道商进行分销,这就是整体采购模式。

通过灵活多样的采购模式,丰盛控股不但解决了旅行社、批发商的资金问题,而且在一定程度上加快资源供应商的回款速度,供应商可以减少或者不必再花费精力搭建和维护采购渠道,集中精力为消费者提供更优的服务、更佳的产品,对于整个供应链而言,是一种多赢的合作。

除采购模式外,丰盛控股还计划设立旅游股权投资基金,帮助酒店、目的地等旅游资源、合作企业,壮大公司规模,提升运营能力,降低负债率;设立旅游供应链采购基金,购买富裕旅游资源,提升合作企业收入、提高运营效果、改善利润水平。

施智强表示,丰盛一直追求共创共享的企业理念,进入旅游行业之后,致力于与合作伙伴资源共享、优势互补。丰盛希望在升级供应链的同时,让从业企业获得更大的竞争优势,为消费者提供更优质、更便捷的服务和更实惠的旅游健康生活产品。

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